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中小企业用什么样的营销方法去远行市场


作者:马得草 来源:全球品牌网 点击数:5374 更新时间:2009-05-19 责任编辑:管理员  【字号:小

  如果是个人对个人的交易,你必须选择品牌交易平台。目前在国内排名第一的C2C交易平台为淘宝网,当然拍拍网和易趣网等也是非常不错的交易平台,这需要看你的产品,如果你的产品是以QQ目标人群为主体,那你最好往拍拍网注册开店交易,因为这个交易平台一般都是比较年轻时尚的人群消费,如饰品、纪念卡、玩具等,虽然拍拍网是个综合性的购物平台,但还是有一定的目标倾向。要是保健营养品、服装、电器、电子等产品,最好选择是淘宝网,淘宝网是一个综合性的交易平台,内容非常丰富,交易量比较大。有些中小企业就是通过淘宝网创造了自己的品牌,并走出了困境。

  但许多中小企业由于资金问题,也带来了人力资源的缺乏,在对产品的形象包装与整个网络交易宣传还处在初级阶段,最好让知名的专业公司你为服务,进行产品定位和形象定位,起到四两拨千斤的作用。 


     借势二:借别人的网络,为自己省钱

  电子商务营销,最大的特点其交易平台,不做则摆,一做就是全国甚至全球性的营销。我们有一个客户,是做鲜花的。第一次接触时,他告诉我们,他只要做江浙沪一带的市场就可以了,其它的市场他无法做。我们只能跟他说,一旦进入交易平台,就是全国性的。他说那怎么办?我们说你可以用网络招商的形式,在全国各个省招鲜花网上代理店,然而交易平台一旦产生交易,你可以下订单到所在的网上代理店就近发货送货。本来客户的小花店是小得不能再小了,但结果却通过交易平台做成了全国性的买卖,成为了网上鲜花的一个品牌。

  讲这个案例只是想说明一个问题,选择电子商务平台,借别人的网络,为自己省钱。

  选择好了交易平台,选择网络运行人或是运行公司,是一个非常重要的工作,要是选择不好,可能一年也不一定能交易出去多少。我碰到过许多中小企业,在听我们教育演讲后,觉得方法掌握了,就开始自己动手干,叫了几个人在自己认为合适的平台上注册交易,结果半年才成就几单生意,这是为什么?一是新手对平台交易操作不熟悉。二是新手刚上网络平台没有信用度,一般交易人宁做熟客,不做生客。三是交易跟踪沟通水平达不到,专业知识不熟悉。所以,在开始时要有自己的人去注册成为交易平台的一员,但先要在交易平台里找到合适的合作伙伴,这样可以少走弯路。选择合作人,就是选择网商,网商与网店不一样,一般网商都有自己的一个营销群,如像现在淘宝网上《天使在人间》的网络营销群,其下面的网店就是近两千家,信用度都在99%以上,交易量很大。不要去选择那些时间短,营销群的专业水平还不够成熟的网商,这样也会耽误企业许多时间,特别是有些网商,今天叫这个群,明天又与其它群合起来叫其它名字,后天就单干搞网店了。这样的情况在网络交易平台中会经常出现,企业一不小心,刚有点起色的电子商务营销,最后却得重新来过。

  实际借交易平台营销群的目的,就是为自己省出一大份钱,这个钱并不是现金,而是时间,网络不上量时,一年也上不了量,有时会把企业急死,而企业最不能接受的经济效益就是时间,有道是“时间就是金钱”。先让网络营销群一夜之间进入交易平台,再进行精心地品牌打造,只要宣传的好,一般三个月后,其销量会逐步起来的。有的甚至可能一个月,就会有一个好的营销局面,一个浙江的服装品牌,在网上交易平台一见面,由于营销群强大,促销到位,十天时间就销售达到十多万元。还有一个省钱方法,就是依赖与你的合作交易平台上强大的网商营销群伙伴,其本身就是一个强大的宣传传播体系,如果企业的激励政策到位的话,网商营销群更会为你进行多方的传播,可以省下80%的宣传费用,这给企业的负担减轻了很大一块。

  所以有人说,选择好了网商,就是成功了60%。

  借势三:借别人的优势,为自己所用

  交易平台有了,网商找到了,按理应当任务完成了,但要想让企业的产品营销出去,快速上量,还需要一个角色来为你用使用,那就是新派生出来的电子商务营销策划公司。这样的公司不像传统营销咨询机构,由于进行实地性市场策划,需要大量的人力物力来支持策划的执行其。而电子商务营销策划公司只需要在这个虚拟的世界时里,设计一个虚拟的市场,进行布阵,然后对产品进行定位、形象进行定位、目标群进行定位,还有卖点进行转换,利用网络上一切可以利用的东西进行嵌入式媒体整合,就可以达到事倍功半的效果。我们给一家年代图片公司进行策划,我们策划师化了整整一个月时间,写了一部纪实体都市情感小说,每天一篇,在多家网上发表转载,结果,许多大学生或是在恋情说爱的年轻人,喜欢把自己的照片让这家公司做成诗一般的画册互送给对方,特别是那些网友们,看了小说后,就找这家公司,最后,这家公司不得不在全国开设了十二家网络图片公司。

  中小企业在产品导入交易平台时,最好就是利用别人的优势,让专业人士对产品进行全面的测定,如果不做测定,有些产品上网后,不对路子,就是网商再厉害,也不可能有销量。通过专业机构的测定,选择好基本的卖点,并简单地作一个网络调研,一旦吃准,再大面积上产品,保险系数要高出十多倍,像一家专业机构给一个做手表的企业进行产品测定,发现这些表原来是积压品,要是正常销售,可能购买量很小,后来,专业机构进行网上调研,决定把表卖给那些上网一族,于是让企业在手表原有的基础上,加了一点花边,成本几乎可以不算,产品一推到网络平台上,这批手表很快在网上销售一空。

  同时,电子商务营销机构,一般给出的费用很低,大多企业都能够接受。少则每月四五千元,多则一万元左右。这些机构完全是靠数量来取胜的。

  借了别人的优势,只要一个产品在交易平台上取得成功,那么后面作为企业就可以获得更多网络导入经验,在进行产品开发时,就不用再进行测定了,同时有了平台,有了一定的企业知名度,其它产品进入时,上量的速度也会加快。这就叫通过别人的专业优势,使自己得到更多的网络营销经验,为自己所用,花最少的钱,却借了别人的船出海了,并且在网络的海洋时自由往来,电子商务营销又给中小企业创造了一个发展的机会。

  当然,中小企业借电子商务营销出海,不仅仅像我们说的那么简单,中间还有许多困难需要我们去克服,但我们相信,中小企业通过电子商务营销打开自己的营销之路,不失为是一条非常明智之路。

 

    作者介绍:马得草,杭州豪狼网络营销执行机构“领头狼”,电子商务营销实战专家。在传统营销上以自己独特的营销创意实践,先后服务过雪花啤酒、重庆太极药业、天津灯塔、笑厨食品、乔顿服饰等二十一个品牌。在电子商务营销上,坚决扶持中小企业网络营销为主体方向,先后服务过香巴拉食品、红帆番茄红素、恰玛古碱性营养液、金色疆南果品等三十多个网络营销品牌,使这些企业走出困境,搏击市场。QQ:594736860 454258632   网址:www.hlf2f.com
 

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