如果是个人对个人的交易，你必须选择品牌交易平台。目前在国内排名第一的C2C交易平台为淘宝网，当然拍拍网和易趣网等也是非常不错的交易平台，这需要看你的产品，如果你的产品是以QQ目标人群为主体，那你最好往拍拍网注册开店交易，因为这个交易平台一般都是比较年轻时尚的人群消费，如饰品、纪念卡、玩具等，虽然拍拍网是个综合性的购物平台，但还是有一定的目标倾向。要是保健营养品、服装、电器、电子等产品，最好选择是淘宝网，淘宝网是一个综合性的交易平台，内容非常丰富，交易量比较大。有些中小企业就是通过淘宝网创造了自己的品牌，并走出了困境。

　　但许多中小企业由于资金问题，也带来了人力资源的缺乏，在对产品的形象包装与整个网络交易宣传还处在初级阶段，最好让知名的专业公司你为服务，进行产品定位和形象定位，起到四两拨千斤的作用。 


     借势二：借别人的网络，为自己省钱

　　电子商务营销，最大的特点其交易平台，不做则摆，一做就是全国甚至全球性的营销。我们有一个客户，是做鲜花的。第一次接触时，他告诉我们，他只要做江浙沪一带的市场就可以了，其它的市场他无法做。我们只能跟他说，一旦进入交易平台，就是全国性的。他说那怎么办？我们说你可以用网络招商的形式，在全国各个省招鲜花网上代理店，然而交易平台一旦产生交易，你可以下订单到所在的网上代理店就近发货送货。本来客户的小花店是小得不能再小了，但结果却通过交易平台做成了全国性的买卖，成为了网上鲜花的一个品牌。

　　讲这个案例只是想说明一个问题，选择电子商务平台，借别人的网络，为自己省钱。

　　选择好了交易平台，选择网络运行人或是运行公司，是一个非常重要的工作，要是选择不好，可能一年也不一定能交易出去多少。我碰到过许多中小企业，在听我们教育演讲后，觉得方法掌握了，就开始自己动手干，叫了几个人在自己认为合适的平台上注册交易，结果半年才成就几单生意，这是为什么？一是新手对平台交易操作不熟悉。二是新手刚上网络平台没有信用度，一般交易人宁做熟客，不做生客。三是交易跟踪沟通水平达不到，专业知识不熟悉。所以，在开始时要有自己的人去注册成为交易平台的一员，但先要在交易平台里找到合适的合作伙伴，这样可以少走弯路。选择合作人，就是选择网商，网商与网店不一样，一般网商都有自己的一个营销群，如像现在淘宝网上《天使在人间》的网络营销群，其下面的网店就是近两千家，信用度都在99%以上，交易量很大。不要去选择那些时间短，营销群的专业水平还不够成熟的网商，这样也会耽误企业许多时间，特别是有些网商，今天叫这个群，明天又与其它群合起来叫其它名字，后天就单干搞网店了。这样的情况在网络交易平台中会经常出现，企业一不小心，刚有点起色的电子商务营销，最后却得重新来过。

　　实际借交易平台营销群的目的，就是为自己省出一大份钱，这个钱并不是现金，而是时间，网络不上量时，一年也上不了量，有时会把企业急死，而企业最不能接受的经济效益就是时间，有道是“时间就是金钱”。先让网络营销群一夜之间进入交易平台，再进行精心地品牌打造，只要宣传的好，一般三个月后，其销量会逐步起来的。有的甚至可能一个月，就会有一个好的营销局面，一个浙江的服装品牌，在网上交易平台一见面，由于营销群强大，促销到位，十天时间就销售达到十多万元。还有一个省钱方法，就是依赖与你的合作交易平台上强大的网商营销群伙伴，其本身就是一个强大的宣传传播体系，如果企业的激励政策到位的话，网商营销群更会为你进行多方的传播，可以省下80%的宣传费用，这给企业的负担减轻了很大一块。

　　所以有人说，选择好了网商，就是成功了60%。

　　借势三：借别人的优势，为自己所用

　　交易平台有了，网商找到了，按理应当任务完成了，但要想让企业的产品营销出去，快速上量，还需要一个角色来为你用使用，那就是新派生出来的电子商务营销策划公司。这样的公司不像传统营销咨询机构，由于进行实地性市场策划，需要大量的人力物力来支持策划的执行其。而电子商务营销策划公司只需要在这个虚拟的世界时里，设计一个虚拟的市场，进行布阵，然后对产品进行定位、形象进行定位、目标群进行定位，还有卖点进行转换，利用网络上一切可以利用的东西进行嵌入式媒体整合，就可以达到事倍功半的效果。我们给一家年代图片公司进行策划，我们策划师化了整整一个月时间，写了一部纪实体都市情感小说，每天一篇，在多家网上发表转载，结果，许多大学生或是在恋情说爱的年轻人，喜欢把自己的照片让这家公司做成诗一般的画册互送给对方，特别是那些网友们，看了小说后，就找这家公司，最后，这家公司不得不在全国开设了十二家网络图片公司。

　　中小企业在产品导入交易平台时，最好就是利用别人的优势，让专业人士对产品进行全面的测定，如果不做测定，有些产品上网后，不对路子，就是网商再厉害，也不可能有销量。通过专业机构的测定，选择好基本的卖点，并简单地作一个网络调研，一旦吃准，再大面积上产品，保险系数要高出十多倍，像一家专业机构给一个做手表的企业进行产品测定，发现这些表原来是积压品，要是正常销售，可能购买量很小，后来，专业机构进行网上调研，决定把表卖给那些上网一族，于是让企业在手表原有的基础上，加了一点花边，成本几乎可以不算，产品一推到网络平台上，这批手表很快在网上销售一空。

　　同时，电子商务营销机构，一般给出的费用很低，大多企业都能够接受。少则每月四五千元，多则一万元左右。这些机构完全是靠数量来取胜的。

　　借了别人的优势，只要一个产品在交易平台上取得成功，那么后面作为企业就可以获得更多网络导入经验，在进行产品开发时，就不用再进行测定了，同时有了平台，有了一定的企业知名度，其它产品进入时，上量的速度也会加快。这就叫通过别人的专业优势，使自己得到更多的网络营销经验，为自己所用，花最少的钱，却借了别人的船出海了，并且在网络的海洋时自由往来，电子商务营销又给中小企业创造了一个发展的机会。

　　当然，中小企业借电子商务营销出海，不仅仅像我们说的那么简单，中间还有许多困难需要我们去克服，但我们相信，中小企业通过电子商务营销打开自己的营销之路，不失为是一条非常明智之路。

 

    作者介绍：马得草，杭州豪狼网络营销执行机构“领头狼”，电子商务营销实战专家。在传统营销上以自己独特的营销创意实践，先后服务过雪花啤酒、重庆太极药业、天津灯塔、笑厨食品、乔顿服饰等二十一个品牌。在电子商务营销上，坚决扶持中小企业网络营销为主体方向，先后服务过香巴拉食品、红帆番茄红素、恰玛古碱性营养液、金色疆南果品等三十多个网络营销品牌，使这些企业走出困境，搏击市场。QQ：594736860 454258632   网址：www.hlf2f.com